秦川热工报价技巧高能点火器，火焰探测，燃烧控制系统，燃烧器
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更新时间：2025-02-11 16:26:02 信息编号：223470253

价格：
面议
规格：
其它
发热量：
其它
关键词：
燃烧器,秦川热工,燃烧控制系统,高能点火器

范小溪

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详情介绍

秦川热工报价技巧高能点火器，火焰探测，燃烧控制系统，燃烧器

产品别名	燃烧器,秦川热工,燃烧控制系统,高能点火器	面向地区	全国	规格	其它
发热量	其它	供气压力	其它	加工定制	是
燃料	燃气	燃料消耗	其它	适用范围	锅炉
类型	工业燃烧器

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在销售过程中的报价问题上，有时候换个方式报价，客户接受起来就会容易得多。那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？
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分割线1.塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。
分割线2.拆细报价法
这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌，有点犹豫不决。这时，你可以这样告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢？况且它可在7300天里，天天为您增光添彩。”
分割线3.引导法报价
这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求的心理，引导顾你的报价。比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。”“近比较便宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是。
分割线4.抵消报价
对产品的，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样也就看起来成为了。比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。
分割线5.负正报价法
在报价时，也要讲究说话技巧。比如，对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”，另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点儿”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。种方式是将放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二种方式是把放在上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。
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总之，我们不能靠来换取订单，只要你能灵活利用各种报价技巧，平时多加总结，相信我们的销售工作能顺利开展。另外，还需注意的是，无论生意是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能把产品卖出满意的价格，同时还能和客户保持良好的关系。
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