嵩明县室内消火栓泵消火栓加压泵

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

嵩明县室内消火栓泵消火栓加压泵

嵩明县室内消火栓泵 消火栓加压泵

自己人效应：人们喜欢那些和自己相似的人

美国一位心理学家做过这样一个实验：

实验者穿着两种不同风格的衣服（像／不像嬉皮士的衣物，当时年轻人的穿着主要有这两类）到校园里向大学生们要一毛钱打电话，当实验者的穿着与被问到的学生是同一种风格时，在多于三分之二的情况下都得到了这一毛钱。但是，当实验者的穿着风格与被问到的学生不一样时，只在不到一半的情况下得到了这一毛钱。另外，研究者们在检查保险公司的销售记录后发现，顾客们更可能从与他们有相同的年龄、宗教信仰、政治观点或抽烟习惯的推销员那里购买保险。

从这些实验中可以看出：人们喜欢那些和他们相似的室内消火栓泵人，包括观点、价值观、态度、信念、性格甚至衣着上的相似。如同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就又快又容易；如果是自己讨厌的人说的，则会本能地加以抵制。心理学家把这一现象称为“自己人效应”。

社会心理学家纽卡姆在1961年曾通过一项实验表明，彼此间的态度和价值观越是相似的人，相互之间的吸引力就越大。可见，“自己人效应”中的“自己人”要表现出在态度和价值观上的类似性。两个人之间如果具有共同的态度与价值观，则不但容易获得对方的支持与共鸣，同时也容易预测对方的感情与反应倾向，因此在交互作用的过程中，彼此容易适应而建立起人际关系。

要正确运用“自己人效应”，我们就要寻找和他人相似的地方。每个人都有自己的喜好，对同一件事情有不同的见解，有各自喜欢的生活方式和兴趣。比如在办公室里，当你的一位同事眉飞色舞地谈起他喜欢的一位韩国演员时，你就不能够以自己的眼光和主观见解去说：“真不明白你为什么这样崇拜他，我觉得他演技很一般啊！还不如我们国内的某些线艺人呢，你的品位也太低了。"这样的话会使同事觉得“你既然见解和我不一样，我没必要再和你说下去了，再说下去也没有意思”，从此便不再主动和你说话，转而会去寻找和他有共同话题的人，这样你就失去了与他深交的室内消火栓泵机会。

所以，生活中那些处世高手在与人交往时，往往都会主动找自己和他人相似的地方，这样才能引起对方感隋上的共鸣。小周跳槽到某公司成为一名销售主管，负责公司的一个大客户。在公司里工作了一段时间后，他发现自己负责的这个客户的采购部刘经理是个不荀言笑的人，而且对小周的工作极为挑剔，经常动不动就挖苦人，对于小周这样新来的销售主管，态度更是严厉。小周因为很喜欢这份工作，再说公司的待遇也不错，因此有时对刘经理的过分要求也就尽力忍耐。义一次，小周在给刘经理送新产品目录时，发现他办公桌上放着一本女作家毕淑敏的小说《血玲珑》，他想到自己也非常喜欢看毕淑敏的室内消火栓泵书，就大着胆子说：“经理，你也喜欢读作家毕淑敏的小说啊，我可是她的铁杆粉丝，她出版的每本书我都拜读了，有的还做了笔记呢。”令小周意外的是，他的话刚说完，经理脸上的表情就丰富了很多，他打了个手势，不意小问坐下，然后愉快地说：“我太喜欢读她的小说了，对心理描与很驷腻，可惜我工作忙，没有太多时间去细读。”

就这样，内个人义从毕淑敏谈到了作家海岩、余华等，当小周从刘强理办公室出来时，他们己俨然是一对要好的朋友，刘经理次把他送划了门口，拍着他的肩膀说：“你以后发现毕淑敏作家出了新书时，也帮助我买一本吧。就这样，通过一本书做媒介，小周找到了和客户经理相似的地方。丛那以后，他和客户之间的工作关系得到了的改善，而且私下里，他们还成为了好朋友。